Account director

(French version only)

Start Date:  July-15-13
Location:  Montreal
Job type:  Permanent

Localisé au centre-ville de Montréal, Alogient conseille et développe pour le compte de clients du Fortune 500 des solutions de commerce électronique, de collaboration et de contenu d'entreprise, d'intégration de systèmes et du développement employant des technologies Web émergentes et la mobilité, en plus d’offrir des solutions d’hébergement et des services professionnels.  Alogient est à la recherche d’un Directeur conseil qui sera responsable de développer et de faire croître sa clientèle en présentant ces services.

Doté d’une formation académique technique reliée au domaine des technologies de l’information et comptant même idéalement sur une expérience antérieure à titre de développeur et/ou architecte, le Directeur conseil agira d’abord à titre de conseiller technologique, et devra contacter des décideurs, comprendre les enjeux techniques et les enjeux d’affaires des clients.  Il devra ensuite présenter nos solutions à ces derniers et conclure de nouvelles affaires tout en ayant comme préoccupation principale de créer une valeur ajoutée à l’environnement client.   Sous la direction du Vice-Président, Ventes, le Directeur conseil présentera la meilleure solution pour les clients potentiels et complètera le cycle de ventes.

Responsabilités:

- Agir à titre de conseiller technologique et ainsi développer des relations d’affaires stratégiques avec des clients, créer des liens étroits avec les gens influents et les décideurs;

- Identifier les occasions d’affaires et aider à définir les solutions technologiques appropriées (en collaboration avec nos architectes technologiques) tout en étant innovateur et à la fine pointe dans les solutions proposées;

- Générer de nouvelles opportunités d’affaires;

- Jouer un rôle conseil auprès des clients;

- Communiquer avec l’équipe interne afin de s’assurer de la faisabilité des offres de services et rédiger les propositions;

- Communiquer de façon claire l’expertise d’Alogient et véhiculer une image de qualité auprès des clients (réels ou potentiels);

- Négocier les contrats et offres de services;

- Effectuer de façon régulière des appels de sollicitation afin d’identifier, de qualifier et d’offrir nos solutions aux clients potentiels;

- Demeurer à l’affût du marché, des tendances dans le domaine des technologies web, de l’actualité, des événements de réseautage pour soutenir la croissance d’Alogient.

 

Profil requis :

- Un baccalauréat en informatique ou l’équivalent

- Une expérience de ventes de solutions web ou TI (solutions B2B, B2C, Intranet, Extranet, applications propriétaires, etc.) serait un atout

- Connaissance approfondie des environnements de développement Java et/ou .Net, Application Framework, maîtrise de divers CRM et de bases de données, intérêt pour le UI et UX, etc.

- Habileté pour la gestion de comptes de clients;

- Capacité de comprendre les défis et enjeux de nos clients

- Motivé à atteindre ses objectif de ventes, à générer des nouvelles possibilités d’affaires; résolument orienté résultats;

- Bonne présentation et bonne communication, aptitudes pour la négociation;

- Éthique de travail, énergie positive et esprit d'entreprise;

- Expérience de rédaction de propositions;

- Bilinguisme (Français et anglais) avec d’excellentes aptitudes pour la communication orale et écrites dans les 2 langues.

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